Nagłówek
Wydawca treści

Przedstawiciel handlowy

Print Drukuj

Przedstawiciel handlowy działa na rzecz firmy na wyznaczonym obszarze, zajmując się analizą rynku i organizacją sieci sprzedaży. Do głównych zadań należy nawiązywanie kontaktów z klientami, dbałość o dostępność produktów oraz szkolenie partnerów handlowych. Wymagane jest średnie wykształcenie, często kierunkowe, oraz przeszkolenie zatorowe przez pracodawcę lub instytucje szkoleniowe.

Istotne umiejętności to komunikatywność, zdolność do koncentracji oraz odporność na stres. Praca wymaga dobrej kondycji fizycznej i umiejętności obsługi sprzętu biurowego. Przeciwwskazania obejmują wady wymowy i ograniczenia ruchowe, które mogą utrudniać wykonywanie zadań.

Branża przedstawicielstwa handlowego dynamicznie się rozwija, oferując możliwości zatrudnienia w różnych sektorach. Szkoły i ośrodki kształcenia oferują kursy związane z technikami sprzedaży oraz umiejętnościami interpersonalnymi. Wzrost popytu na przedstawicieli handlowych wskazuje na dobre perspektywy zawodowe w tej dziedzinie.

Informacje o wybranych załącznikach

  • Przedstawiciel handlowy 2020:

    Załącznik przedstawia możliwości zatrudnienia w zawodzie przedstawiciela handlowego oraz niezbędne wymagania do jego wykonywania. Kluczowe informacje obejmują wymagane wykształcenie, umiejętności interpersonalne oraz specyfikę pracy, która często wiąże się z dobrym stanem zdrowia i odpornością na stres.

Pełne treści załączników znajdziesz w artykule.

Funkcja korzysta z technologii sztucznej inteligencji (AI).

Przedstawiciel handlowy reprezentuje firmę, której ma przedstawicielstwo, na określonym obszarze (kraj, region, województwo), niekiedy na zasadach wyłączności; analizuje rynek; organizuje kontakty i sieć sprzedaży; informuje firmę o perspektywach rynku i jego specyfice oraz o działalności ewentualnej konkurencji.
 

Zadania zawodowe:

  • organizowanie sieci sprzedaży lub akwizycja osobista;
  • utrzymanie kontaktów handlowych z potencjalnymi odbiorcami, handlem hurtowym, detalicznym, dealerami, przedsiębiorstwami, biurami itp.;
  • dbałość o dostępność wyrobów na rynku (u dostawców), ich ekspozycję, kulturę sprzedaży i obsługę posprzedażną;
  • szkolenie personelu firm współpracujących w zakresie wiedzy o produkcie, sposobie i kulturze sprzedaży;
  • doradzanie potencjalnym klientom zakupu określonego modelu, rodzaju produktu lub rozwiązania technicznego;
  • rozpowszechnianie wśród potencjalnych odbiorców materiałów informacyjnych, katalogów, opisów technicznych itp.;
  • organizowanie lub zlecanie akcji reklamowych produktów firmy;
  • monitorowanie na bieżąco rynku;
  • pilotowanie dostaw do klientów;
  • współpraca z firmą macierzystą w zakresie marketingu (udział w targach, wystawach, kontakty z mediami, akcje promocyjne, okresowe spotkania z dealerami).
     

Warunki podjęcia pracy w zawodzie:

Do podjęcia pracy w zawodzie przedstawiciela handlowego niezbędne jest średnie wykształcenie.
W zależności od sprzedawanego asortymentu wybiera się kandydatów z określonym wykształceniem kierunkowym (np. w handlu materiałami budowlanymi większą szansę podjęcia pracy będą mieli technicy budownictwa).
Właściciel/kierownik przedsiębiorstwa powinien zapewnić przedstawicielowi handlowemu szkolenie, aby ten dobrze znał produkt/usługę. Zwykle szkolenia organizowane są przez określoną firmę, której przedstawiciel świadczy swoje usługi. Można również zdobyć zawód przedstawiciela handlowego uczestnicząc w kursie organizowanym przez firmę szkoleniową, np. w placówkach Zakładu Doskonalenia Zawodowego.
Przydatne są umiejętności obsługi komputera i urządzeń biurowych. Zazwyczaj niezbędne jest prawo jazdy (i doświadczenie w kierowaniu pojazdami).
 

Wymagania psychofizyczne:

Pracę przedstawiciela handlowego zalicza się do prac lekkich pod względem obciążenia fizycznego. Nie mniej, istotne znaczenie ma w tym zawodzie dobra ogólna sprawność fizyczna. Ważne jest, aby kandydat na przedstawiciela handlowego był odporny na stres, ponieważ zawód ten wymaga szybkiego tempa pracy.
Wskazane jest posiadanie następujących umiejętności, cech:
  • umiejętność nawiązywania kontaktu z ludźmi, komunikatywność,
  • zdolność koncentracji oraz podzielność uwagi, zdolność przekonywania,
  • umiejętność słuchania i panowania nad sobą,
  • łatwość wypowiadania się (również na piśmie),
  • odporność na stres.
Jednym z zadań przedstawiciela handlowego jest dojazd do klienta (czasem także rozwożenie towaru) a zatem wskazane są predyspozycje do pracy o takim charakterze.
 

Przeciwwskazania do wykonywania zawodu:

Przeciwwskazaniem do wykonywania tego zawodu są wady wymowy, które uniemożliwiają komunikację werbalną z klientem. Kandydat na przedstawiciela handlowego nie powinien mieć także zaburzeń sprawności kończyn górnych i dolnych – mogą one utrudniać wykonywanie obowiązków zawodowych.
Przy przyjmowaniu do pracy, oprócz podstawowych badań lekarskich, nie są konieczne dodatkowe orzeczenia o stanie zdrowia.
 

Możliwości i szanse zatrudnienia:

Coraz więcej firm poszukuje przedstawicieli handlowych. Pracę można zdobyć w bardzo wielu branżach, głównie usługowych, np.: medycznej/ farmaceutycznej, kosmetycznej, budowlanej, motoryzacyjnej, sanitarnej, spożywczej, paliwowej, energetycznej.
 

Szkoły:

Wiele szkół i ośrodków kształcenia organizuje kursy z zakresu technik sprzedaży, umiejętności prezentacyjnych produktów oraz umiejętności negocjacyjnych, kontaktu z klientem, tworzenia pozytywnego wizerunku. Szkolenia te uwzględniają zarówno pozyskanie wiedzy teoretycznej, jak i ćwiczenia praktyczne.
 
ZAKŁAD DOSKONALENIA ZAWODOWEGO W ŁODZI OŚRODEK KSZTAŁCENIA ZAWODOWEGO NR 20 w Rawie Mazowieckiej
Al. Konstytucji 3 Maja 2, 96­200 Rawa Mazowiecka
tel. 46 814 40 65
e­mail: okzrawamaz@zdz.lodz.pl
https://www.zdz.lodz.pl/
 

Dane kontaktowe:

WOJEWÓDZKI URZĄD PRACY W ŁODZI
Centrum Informacji i Planowania Kariery Zawodowej w Łodzi
ul. Wólczańska 49, 90-608 Łódź
tel. 42 66 30 255, 66 30 273
e-mail: centrum@wup.lodz.pl
 

Ulotka w wersji do wydruku dostępna w załączniku poniżej.

Załączniki

Przedstawiciel handlowy 2020.pdf 277 KB
Informacje o publikacji dokumentu
Data modyfikacji: 16.10.2020
Wyświetleń: 1614