Specjalista do spraw organizacji i rozwoju sprzedaży - Wojewódzki Urząd Pracy w Łodzi

Specjalista do spraw organizacji i rozwoju sprzedaży zajmuje się koordynowaniem procesu sprzedaży produktu lub usługi, począwszy od analizy rynku i przygotowania oferty aż do podpisania z klientem umowy i sprzedaży produktu lub usługi. Podejmuje działania marketingowe w celu zwiększenia sprzedaży produktu lub usługi oraz odpowiada za realizację założonych planów sprzedażowych. Dodatkowo specjalista do spraw organizacji i rozwoju sprzedaży podejmuje działania wspierające sprzedaż, np. promocje dla klientów lub konsumentów oraz kampanie reklamowe, a także reprezentuje firmę w wydarzeniach branżowych (np. targach).

Zadania zawodowe:

• kreowanie polityki sprzedażowej firmy;

• zbieranie informacji o sprzedaży danego produktu/usługi w celu dokonywania analizy rynku i oceny ofert konkurencji i sporządzanie na tej podstawie rekomendacji dot. niezbędnych parametrów oferty sprzedażowej;

• tworzenie ofert sprzedażowych z uwzględnieniem cen rynkowych sprzedaży danego produktu/usługi oraz po sporządzaniu kalkulacji optymalnej ceny dla przygotowywanej oferty;

• koordynowanie procesu sprzedaży na rynku krajowym i międzynarodowym;

• uczestniczenie w tworzeniu i nadzorowaniu realizacji budżetów sprzedaży;

• inicjowanie i kształtowanie długofalowych relacji z klientem indywidualnym i biznesowym oraz pozyskiwanie nowych klientów;

• negocjowanie umów i warunków handlowych;

• realizowanie założonych planów sprzedażowych;

• udzielanie wsparcia technicznego przy obsłudze oferowanych produktów;

• obsługa klientów przez cały okres procesu sprzedażowego;

• przyjmowanie reklamacji i rozwiązywanie problemów zgłaszanych przy reklamacjach;

• przygotowywanie okresowych raportów ze sprzedaży w odniesieniu do prowadzonej polityki handlowej i marketingowej;

• współpracowanie z działem marketingu, PR oraz osobami odpowiedzialnymi za gospodarkę magazynową i logistykę produktu/usługi;

• reprezentowanie firmy na imprezach branżowych oraz prowadzenie prezentacji danego produktu/usługi.

Warunki podjęcia pracy w zawodzie:

Podjęcie pracy w tym zawodzie ułatwia posiadanie dyplomu ukończenia studiów I lub II stopnia na kierunkach związanych z organizacją i zarządzaniem, marketingiem, ekonomią, towaroznawstwem lub ukończenie studiów podyplomowych w zakresie zarządzania sprzedażą produktów czy usług, w których specjalizuje się pracodawca. Dodatkowymi atutami przy zatrudnieniu mogą być m.in.: certyfikaty lub zaświadczenia potwierdzające nabycie kompetencji przydatnych do wykonywania powierzonych zadań zawodowych, np. w zakresie zarządzania sprzedażą, znajomość języka obcego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację i stosowanie specjalistycznej terminologii, prawo jazdy kat. B, a także referencje od pracodawców potwierdzające posiadanie umiejętności i doświadczenie zawodowe.

Wymagania psychofizyczne:

Specjalista do spraw organizacji i rozwoju sprzedaży powinien być osobą kreatywną i otwartą, potrafiącą podejmować odpowiednie decyzje, które zaspokoją oczekiwania partnerów handlowych. Powinien mieć rozwinięte umiejętności interpersonalne, negocjacyjne oraz analityczne. Ważne jest, aby łatwo nawiązywał i podtrzymywał kontakty z ludźmi. Specyfika zawodu wymaga dużej odporności na stres, umiejętności radzenia sobie z presją czasu oraz opanowania w sytuacjach trudnych i konfliktowych. Osoba pragnąca pracować w tym zawodzie powinna posiadać zdolność koncentracji i podzielność uwagi, wypowiadać się precyzyjnie i logicznie. Praca z duża grupą osób, często w zmiennych warunkach, wymaga również cierpliwości i umiejętności szybkiego dostosowania do nowej sytuacji.

Przeciwwskazania do wykonywania zawodu:

Praca w zawodzie specjalisty do spraw organizacji i rozwoju sprzedaży wymaga dobrego ogólnego stanu zdrowia oraz sprawności intelektualnej. Przeciwwskazaniami do pracy w zawodzie są: wady wzroku i słuchu niepodlegające korekcji oraz niektóre zaburzenia neurologiczne i psychiczne, uniemożliwiające pracę w stresie.

Możliwości i szanse zatrudnienia:

Specjalista do spraw organizacji i rozwoju sprzedaży może znaleźć zatrudnienie w działach sprzedaży w różnorodnych przedsiębiorstwach produkcyjnych, usługowych oraz firmach handlowych zajmujących się dystrybucją produktów. Może też prowadzić własną działalność gospodarczą w zakresie sprzedaży, współpracując z wieloma przedsiębiorstwami.