Kierownik do spraw sprzedaży odpowiada w firmie za realizację planu sprzedaży i zarządza zespołem pracowników w celu osiągnięcia założonych celów sprzedaży.
Zadania zawodowe:
- organizowanie stanowiska pracy zgodnie z obowiązującymi przepisami BHP, ppoż. i ergonomii i ochrony środowiska;
- organizowanie pracy działu sprzedaży;
- negocjowanie warunków sprzedaży z klientami;
- analizowanie raportów i prognoz dotyczących rynku sprzedaży;
- kierowanie podległym zespołem oraz dbanie o jego rozwój;
- planowanie i realizacja sprzedaży;
- monitorowanie i raportowanie osiąganych wyników;
- tworzenie strategii działań handlowych we współpracy z innymi działami;
- inicjowanie i zgłaszanie przełożonemu projektów usprawniających funkcjonowanie działu sprzedaży;
- kontrolowanie przepływu środków finansowych.
Warunki podjęcia pracy w zawodzie:
Do podjęcia pracy w zawodzie kierownika do spraw sprzedaży preferowane jest wykształcenie wyższe na kierunku np. zarządzanie, handel, ekonomia lub marketing. Dodatkowymi atutami przy zatrudnieniu w zawodzie kierownika do spraw sprzedaży są: posiadanie certyfikatów i świadectw potwierdzających udział w szkoleniach tematycznych z zakresu zarządzania kapitałem ludzkim, sprzedaży i marketingu, umiejętności negocjacji, organizacji czasu pracy, znajomość języków obcych związanych ze specyfiką działalności danego przedsiębiorstwa lub instytucji, prawo jazdy kategorii B.
Wymagania psychofizyczne:
- koncentracja uwagi,
- podzielność uwagi,
- uzdolnienia kierownicze i organizacyjne,
- rozumowanie logiczne,
- łatwość wypowiadania się w mowie i w piśmie,
- zdolność podejmowania szybkich i trafnych decyzji,
- zdolność nawiązywania kontaktu z ludźmi,
- współdziałanie i współpraca w zespole (grupie),
- zdolność rozwiązywania konfliktów,
- gotowość do pracy w szybkim tempie,
- komunikatywność, asertywność,
- operatywność i skuteczność,
- samodzielność, systematyczność,
- odporność emocjonalna,
- radzenie sobie ze stresem.
Przeciwwskazania do wykonywania zawodu:
Przeciwwskazaniami do wykonywania zawodu są wady wzroku i słuchu niepodlegające korekcji oraz wady wymowy w stopniu utrudniającym komunikowanie się. Znaczne upośledzenia narządów ruchu mogą utrudnić wykonywanie podstawowych czynności w zawodzie. Osoby z epilepsją, ze względu na specyfikę pracy kierownika do spraw sprzedaży, nie powinny wykonywać tego zawodu, ponieważ wiąże się ona z dużym stresem i napięciem, które mogłyby prowokować napady.
Możliwości i szanse zatrudnienia:
Pracę w tym zawodzie oferują małe firmy, duże przedsiębiorstwa, jak i korporacje. Często jest to stanowisko kluczowe w firmie – sprzedaż towarów i usług to zazwyczaj główny motor rozwoju przedsiębiorstw. Zatrudnienie w zawodzie kierownika do spraw sprzedaży oferują firmy i przedsiębiorstwa praktycznie w każdej branży, np.:
- przedsiębiorstwa produkcyjne,
- portale internetowe,
- instytucje ubezpieczeniowe, finansowe
- firmy budowlane,
- firmy telekomunikacyjne,
- firmy handlowe,
- dostawcy usług,
- przedsiębiorcy z branży paliwowej,
- przedsiębiorcy z branży energetycznej itp.
Szkoły:
Uniwersytet Jana Kochanowskiego w Kielcach Filia w Piotrkowie Trybunalskim
ul. J. Słowackiego 114/118, 97-300 Piotrków Trybunalskitel. 44 732 74 00
e-mail: filiapt@ujk.edu.pl
www.unipt.pl
Uniwersytet Łódzki
ul. Uniwersytecka 3, 90-137 Łódźtel. 42 635 40 83, 635 40 86
e-mail: rekrutacja@uni.lodz.pl
www.rekrutacja.uni.lodz.pl
Akademia Humanistyczno-Ekonomiczna w Łodzi
ul. Sterlinga 26, 90-212 Łódźtel. 42 631 58 00, 42 631 58 01
e-mail: rekrutacja@ahe.lodz.pl
www.ahe.lodz.pl
Społeczna Akademia Nauk w Łodzi
ul. Sienkiewicza 9, 90-113 Łódźtel. 42 664 66 56
e-mail: rekrutacja@san.edu.pl
www.san.edu.pl
Dane kontaktowe urzędu:
WOJEWÓDZKI URZĄD PRACY W ŁODZI
Centrum Informacji i Planowania Kariery Zawodowej w Łodzi
Oddział w Piotrkowie Trybunalskim
ul. Dąbrowskiego 13, 97-300 Piotrków Trybunalski
tel. 44 649 60 87
e-mail: piotrkow@wup.lodz.pl