Wydawca treści - Wojewódzki Urząd Pracy w Łodzi

Specjalista do spraw sprzedaży realizuje plany sprzedażowe podmiotu gospodarczego poprzez utrzymywanie kontaktów ze stałymi partnerami handlowymi oraz pozyskiwanie nowych klientów. Osoba zatrudniona w tym zawodzie pozyskuje gruntowną wiedzę o rynku, na którym działa przedsiębiorstwo i konkurencji.

Zadania zawodowe:

organizowanie stanowiska pracy zgodnie z przepisami i zasadami BHP, ochrony ppoż., ergonomii i ochrony środowiska;
analizowanie rynku i ofert konkurencji;
pozyskiwanie nowych klientów;
utrzymywanie kontaktów z partnerami handlowymi;
analizowanie wyników sprzedaży;
tworzenie ofert handlowych;
negocjowanie umów i warunków handlowych;
realizowanie planów sprzedażowych;
reprezentowanie firmy w wydarzeniach branżowych;
proponowanie działań usprawniających sprzedaż;
sporządzanie dokumentacji dotyczącej sprzedaży.

Warunki podjęcia pracy w zawodzie:

Specjalista do spraw sprzedaży powinien mieć wykształcenie wyższe pierwszego stopnia ekonomiczne lub wykształcenie wyższe pierwszego stopnia innych kierunków i studia podyplomowe z zakresu zarządzania sprzedażą. Wskazana jest znajomość języków obcych na poziomie B2 i wyżej, znajomość obsługi komputera oraz posiadanie prawa jazdy kat. B. Do wykonywania zawodu preferowane jest co najmniej dwuletnie doświadczenie w dziale sprzedaży. Wskazane jest doskonalenie kompetencji na specjalistycznych kursach z obszaru nowoczesnych technik i form sprzedaży, negocjacji, metod budowania długotrwałych relacji z klientem oraz z zakresu ochrony danych osobowych.

Wymagania psychofizyczne:

Specjalista do spraw sprzedaży powinien być osobą kreatywną i otwartą, potrafiącą podejmować odpowiednie decyzje, które zaspokoją oczekiwania partnerów handlowych. Jednak zasadniczymi cechami specjalisty do spraw sprzedaży powinny być rozwinięte umiejętności interpersonalne oraz analityczne. Wymagane są również umiejętności negocjacji i szybkiego podejmowania decyzji. Ważne jest, aby łatwo nawiązywał i podtrzymywał kontakty z ludźmi. Specyfika zawodu wymaga odporności na stres, umiejętności radzenia sobie z presją czasu oraz opanowania w sytuacjach trudnych, konfliktowych. Specjalista ds. sprzedaży powinien posiadać zdolność koncentracji i podzielność uwagi, wypowiadać się precyzyjnie i logicznie. Praca z duża grupą osób, często w zmiennych warunkach, wymaga cierpliwości i umiejętności szybkiego dostosowania do nowej sytuacji.

Przeciwwskazania do wykonywania zawodu:

Ze względu na stałe i intensywne kontakty z innymi ludźmi, utrudnieniem w pracy w tym zawodzie są wszelkie dysfunkcje, które mogłyby ograniczać możliwość swobodnego porozumiewania się.

Możliwości i szanse zatrudnienia:

Możliwości zatrudnienia stwarzają liczne firmy i instytucje prowadzące działalność o zróżnicowanym charakterze i profilu działania, którym zależy na realizowaniu planów sprzedażowych oraz utrzymywaniu dobrych relacji z klientami. Specjaliści do spraw sprzedaży zatrudniani są głównie w sektorze prywatnym. Pracę można znaleźć w firmach produkcyjnych, usługowych, hurtowniach a także w hipermarketach.